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单选题 关于让步,下列说法错误的是()
学科：国际商务谈判（9期）
时间：2023-11-22 08:06:01
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题目1多选题
以下关于国际贸易价格谈判的观点中,错误的有A. 不能仅仅进行讨价还价,要综合各种交易条件B. 业务员只需要在老板和客户之间起到信息沟通的作用就可以了C. 要严格遵守市场经济规律,市场行情是多少就定多少D. 根据成本加利润的规则定价即可E. 要尽可能挖掘USP,以独特优势获得更有利的价格
题目2单选题
国际贸易中,商务谈判应当( )A. 充当被引导者的角色,要不断让客户多说B. 尽量只报一个价格,将复杂的问题简单化C. 注重文化差异,尊重客户的习惯D. 报价需要听起来合理即可,不一定要有依据
题目3单选题
不能体现参与国际贸易的业务员专业性的是( )A. 熟悉产品和产品的生产与消费过程B. 以模棱两可的态度回答不确定的问题C. 熟悉谈判的过程和谈判人员的心理状态D. 主动为对方考虑,让对方感觉有安全感
题目4单选题
不属于国际贸易谈判变得专业的六个法则的是( )A. 谈判前要充分准备B. 价格上要留有余地C. 让步时要合情合理D. 结果上要争取单赢
题目5单选题
除了价格之外,报价还应该包括( )A. 对产品的专业性介绍B. 产品款式、颜色、包装等方面的详细信息C. 用一定的规格指标、数量、交货期、包装条件和付款条件,形成报价组合D. 以上三个都是
题目6单选题
高价留尾法对应的报价策略是( )A. 加法策略B. 减法策略C. 乘法策略D. 除法策略
题目7单选题
关于让步,下列说法错误的是()A. 当客户要求让步的时候,我们的第一反应一定不能答应B. 让步的时候一定要要求对方也做出让步C. 让步的时候一定要和其他条件结合起来D. 让步的时候要一步到位
题目8单选题
以下关于国际贸易谈判中多采用书面谈判的原因中不包括A. 可以充分发挥我们的外语书写水平B. 谈判涉及的环节太多,耗时长C. 需要验厂、验货D. 面对面谈判的成本太高
题目9单选题
以下关于国际贸易谈判中采用书面谈判存在的问题中不包括A. 无法验证对方的情绪、想法B. 不方便表达情绪、情感、想法C. 等待对方反应的时间长,变数多D. 谈判沟通的成本较高
题目10单选题
国际贸易谈判中向外方发送电子邮件,吸引对方打开邮件的除了发件人之外,你认为还有哪个是最重要的A. 正文B. 主题C. 附件D. 发件时间
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