A. 要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度

B. 要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判

C. 要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项

D. 要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的