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多选题
爱达模式的含义主要为( )
A.
注意
B.
兴趣
C.
欲望
D.
行动
E.
渠道
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学科:
推销学2022
时间:
2024-03-16 08:30:36
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题目1
多选题
客方格理论将顾客的购买心态分为( )类型
A. 漠不关心型
B. 软心肠型
C. 防卫型
D. 干练型
E. 专家型
题目2
多选题
推销方格理论将推销员的心理分为( )类型
A. 无所谓型
B. 顾客导向型
C. 技巧导向型
D. 推销导向型
E. 解决问题导向型
题目3
多选题
爱达模式的含义主要为( )
A. 注意
B. 兴趣
C. 欲望
D. 行动
E. 渠道
题目4
多选题
明显适用于店堂推销的和易于携带上门推销的推销模式主要有( )
A. 迪伯达模式
B. 推销方格模式
C. 爱达模式
D. 费比模式
题目5
多选题
费比模式中的E是证据,给顾客提供产品带给顾客利益的证据.这些证据的表现形式有( )
A. 真实证据
B. 成功案例
C. 实物与展示
D. 获奖证书
E. 科学原理
题目6
多选题
如下哪些属于找潜在顾客的方法有( )
A. 逐户访问法
B. 介绍寻找引荐法
C. 中心开花法
D. 人际关系网寻找法
E. 个人观察法
题目7
多选题
顾客资格认定主要包括对顾客的( )的认定
A. 需求
B. 消费能力
C. 购买决策权
D. 购买能力
E. 购买行动
题目8
多选题
目标顾客的识别,包括对潜在顾客( )方面审核
A. 客户购买需求
B. 客户支付能力
C. 客户购买资格
D. 客户关系
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