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单选题 商务谈判应遵循的四个主要环节是:()

A. 、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交

B. 谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交

C. 寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交

D. 谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交

学科：创业营销——创业新手营销实战指南

时间：2023-05-07 09:57:57

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判断题
创业初期目标市场尽量大一些.()
A. 对B. 错
题目2
单选题
商务谈判应遵循的四个主要环节是:()
A. 、寒暄、提出方案、做出退让、总结成交B. 谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交C. 寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交D. 谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交
题目3
多选题
一般来讲,大客户的诉求有:()
A. 购买产品或服务,满足需求或解决问题B. 供应商是很专业的,而且是可以信赖的C. 只关心产品或服务的低价D. 作为谈判者,要了解对方谈判者的需求
题目4
多选题
下列哪些属于社交媒体()
A. 微信B. 微博C. 社交网站D. 播客
题目5
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小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道,只通过线上渠道并且采取预售的方式,在短短3年时间,就卖掉1870万部手机.这种做法的目的是()
A. 缩小目标市场B. 密集分销策略C. 进行渠道试错D. 建立特色渠道
题目6
多选题
下面哪些策略可以降低价格感知?()
A. 利用锚定效应B. 分解基本单位C. 增加产品复杂度D. 找到独特卖点
题目7
判断题
三只松鼠,初期只做坚果的互联网销售,很快成为网络渠道的第一品牌.这种做法的目的是缩小目标市场.()
A. 对B. 错
题目8
多选题
下面属于产品组合价格策略的是()
A. 互补商品订价策略B. 替代商品订价策略C. 副产品订价D. 声望订价
题目9
判断题
现在百度、阿里巴巴和腾讯(简称BAT)三大互联网平台公司,业务覆盖面很广,跨界经营能力很强,对新创公司来讲,未来将没有商业模式创新的机会.()
A. 对B. 错
题目10
多选题
激励渠道成员,也叫胡萝卜策略,包括哪三个方面?()
A. 物质奖励B. 用心服务C. 培训D. 严惩违反销售政策的行为
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