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单选题 ( )的理论依据是平均法则,即在推销人员走访的所有人中,潜在顾客的数量与走访的人数成正比
学科：谈判与推销实务（山东联盟）
时间：2023-12-24 18:06:16
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题目1多选题
( )都是很好的客户线索A. 社会团体B. 意见领袖C. 企业名录D. 客户推荐E. 潜在顾客
题目2单选题
在整个推销过程的( ),推销员都可能发现成交信号,随时都有可能达成交易A. 推销洽谈B. 推销接近C. 异议处理D. 任何一个阶段
题目3单选题
如果接近是失败的,则将丧失( )的机会,也就等于宣告本次推销访问的终结A. 推销B. 约见C. 陈述D. 赞美
题目4单选题
如果双方目标相差悬殊,重合区域较小,谈判具有"零和"特征,一方在谈判中只关注自身的谈判结果而不考虑与对方的关系保持和发展,此时多采用( )A. 回避战略B. 和解战略C. 竞争战略D. 强制战略
题目5判断题
谈判不仅能协调利益的分配,而且能创造出更大的价值,是一个价值创造过程.( )A. 对B. 错
题目6多选题
对于一些( )的商品来说,购买决策权很难截然分开,家庭成员之间的意见或建议都可能影响对推销品的接受性A. 价值高B. 不经常购买C. 价格低D. 日常用品E. 高档
题目7单选题
( )的理论依据是平均法则,即在推销人员走访的所有人中,潜在顾客的数量与走访的人数成正比A. 链式引荐法B. 普遍访问法C. 中心开花法D. 关系网编织
题目8判断题
还价,也叫还盘,指针对谈判对手的首次报价,己方所做出的反应性报价.( )A. 对B. 错
题目9判断题
可接受目标一般大于底线目标而小于最优目标,因此,可接受目标的实现,往往意味着谈判双方联合利益最大化,实现"双赢".( )A. 对B. 错
题目10单选题
企业生产、经营的产品、服务符合( )的需要,才能进行有效的推销并拥有市场占有率和市场竞争力A. 生产者B. 经营者C. 消费者D. 管理者
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