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多选题 顾客异议产生的原因有( )
学科：推销理论与实务
时间：2024-05-23 14:04:01
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题目1判断题
使用良机激励法处理购买时间异议时可以虚张声势,适度欺诈顾客.( )A. 对B. 错
题目2多选题
产品异议一般指向( )A. 款式B. 颜色C. 规格D. 包装
题目3判断题
真实的异议又叫有效异议,如果客户提出的异议是真实的推销人员应该立即停止推销活动.( )A. 对B. 错
题目4判断题
一般来说,顾客对推销品越感兴趣,提出的意见就越多.( )A. 对B. 错
题目5判断题
即使顾客急切地问到价格,也不要单纯的与顾客讨论价格( )A. 对B. 错
题目6单选题
以下属于货源异议的是( )A. 这款产品过时了B. 我暂时不需要C. 很抱歉,这种产品我们有固定的供货渠道D. 以后再说吧
题目7单选题
当顾客对推销人员说"我没有时间"的时候,推销人员应( )A. 利用竞争对手向顾客施压B. 简明扼要,重点推销C. 利用良机激励顾客D. 提供满意的服务
题目8单选题
任凭推销人员使用了干般推销技术,顾客仍然对推销品持怀疑态度,应该用何种方法解决这个问题呢?( )A. 邀请考察B. 试用试销C. 现场示范D. 放弃推销
题目9多选题
顾客异议产生的原因有( )A. 推销员原因B. 推销品原因C. 企业原因D. 顾客原因
题目10多选题
以下属于价格异议的是( )A. "别人的比你便宜"B. "这个商品的价格太高了"C. "你家产品太便宜了吧"D. "这个价格我们接受不了"
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