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单选题 合作原则谈判法的哪一个组成部分强调制订双赢方案
学科：202402《商务谈判》
时间：2025-06-11 05:34:23
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题目1单选题
根据马斯洛的需求层次理论,以下哪一项不属于人类的基本需求A. 安全需求B. 竞争需求C. 社交需求D. 生理需求
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合作原则谈判法的哪一个组成部分强调制订双赢方案A. 对待利益获取——制订双赢方案B. 对待各方利益——着眼于利益而非立场C. 对待谈判对手——对事不对人D. 对待评判标准——引入客观评判标准
题目3单选题
在商务谈判中,双方的合作类型如果是长期无限次的,这通常对哪种谈判策略有利A. 欺骗策略B. 合作策略C. 双赢策略D. 竞争策略
题目4单选题
在博弈论中,当人们追求个人利益而最终导致对所有人都不利的结果时,这被称为什么A. 个人理性B. 纳什均衡C. 囚徒困境D. 集体理性
题目5单选题
在囚徒困境模型中,如果两个犯罪嫌疑人都选择坦白,他们将面临什么结果A. 双方都得到比抵赖时更长的刑期B. 双方都得到最短刑期C. 双方都得到中等刑期D. 双方都得到最长刑期
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在商务谈判中,运用公平理论时应该注意哪些方面A. 考虑到人们主观感受对公平的影响B. 追求绝对的公平C. 找到一个双方都能接受的公平标准D. 从心理方面着手提升谈判对手的公平感
题目7多选题
以下哪些因素可能影响谈判者对公平的感受A. 谈判会场的布置B. 谈判过程中使用的语言C. 谈判结果的具体利益分配D. 谈判双方的社会地位
题目8判断题
根据尼尔伦伯格的谈判主体需求理论,谈判者在谈判中应该只关注对方的基本需求A. 正确B. 错误
题目9判断题
合作原则谈判法强调在谈判中应该制订双赢方案,但这并不意味着双方必须完全放弃自己的立场A. 正确B. 错误
题目10判断题
在囚徒困境模型中,如果两个犯罪嫌疑人都选择抵赖,他们将得到最短的刑期A. 正确B. 错误
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