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判断题 根据尼尔伦伯格的谈判主体需求理论,谈判者在谈判中应该只关注对方的基本需求
学科：202402《商务谈判》
时间：2025-06-11 05:29:38
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题目1单选题
根据马斯洛的需求层次理论,以下哪一项不属于人类的基本需求A. 安全需求B. 竞争需求C. 社交需求D. 生理需求
题目2单选题
合作原则谈判法的哪一个组成部分强调制订双赢方案A. 对待利益获取——制订双赢方案B. 对待各方利益——着眼于利益而非立场C. 对待谈判对手——对事不对人D. 对待评判标准——引入客观评判标准
题目3单选题
在商务谈判中,双方的合作类型如果是长期无限次的,这通常对哪种谈判策略有利A. 欺骗策略B. 合作策略C. 双赢策略D. 竞争策略
题目4单选题
在博弈论中,当人们追求个人利益而最终导致对所有人都不利的结果时,这被称为什么A. 个人理性B. 纳什均衡C. 囚徒困境D. 集体理性
题目5单选题
在囚徒困境模型中,如果两个犯罪嫌疑人都选择坦白,他们将面临什么结果A. 双方都得到比抵赖时更长的刑期B. 双方都得到最短刑期C. 双方都得到中等刑期D. 双方都得到最长刑期
题目6多选题
在商务谈判中,运用公平理论时应该注意哪些方面A. 考虑到人们主观感受对公平的影响B. 追求绝对的公平C. 找到一个双方都能接受的公平标准D. 从心理方面着手提升谈判对手的公平感
题目7多选题
以下哪些因素可能影响谈判者对公平的感受A. 谈判会场的布置B. 谈判过程中使用的语言C. 谈判结果的具体利益分配D. 谈判双方的社会地位
题目8判断题
根据尼尔伦伯格的谈判主体需求理论,谈判者在谈判中应该只关注对方的基本需求A. 正确B. 错误
题目9判断题
合作原则谈判法强调在谈判中应该制订双赢方案,但这并不意味着双方必须完全放弃自己的立场A. 正确B. 错误
题目10判断题
在囚徒困境模型中,如果两个犯罪嫌疑人都选择抵赖,他们将得到最短的刑期A. 正确B. 错误
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