【案例】小米手机的营销策略 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机.小米M1于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核5GHz的智能手机,并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%. 2011年是小米手机较为轰动的一年,手机严重脱销但仍供不应求.2012年5月18日小米公司新产品小米手机青春版正式上线,售价仅1499.针对受众是学生,限供15万台,但报名的人数超过75万台,这何止是严重脱销.2012年8月3日消息,小米公司将在8月16日举办小米手机2代发布会,又获得广大网友的热烈追捧. 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于2011年8月16日在中国北京召开.如此高调发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注. 小米手机定位为发烧友手机,配置相对高端,手感界面以及操作设计特别任性化,小米不光设计亲民,价格也相当亲民,所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断.使得发布会结束后各大媒体争相报道,米粉们口口相传,各大手机惊呼狼来了. 小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版.而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元.此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络.但是,并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的"门外汉"挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高.而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到.小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,这就是网络营销中著名的饥饿营销. 所谓"饥饿营销",是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的.饥饿营销可以提高人们的关注度,提高消费欲求,以此达到盈利的目的.在饥饿营销策略中,商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后让用户苦苦等待,更加提高购买欲;有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础; 但万事有利就有弊,一方面,饥饿营销勾起顾客购买欲让用户苦苦等待过程中,也带来了客户流失的风险,因此饥饿营销要根据自身产品及品牌优势,掌握火候推出,防止客户购买感情转移;另一方面,由于饥饿营销运行的始末始终贯穿着"品牌"这个因素,其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值.从产品生命周期的角度看,无论怎么调整方法,都无法避免市场的衰退.饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期.所以,还必须在衰退前,用新的产品或服务代替. 在发布会以后,小米手机利用乔布斯炒作以及小米是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机再加一分.对于这个传闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层"神秘"的色彩,保持了关注度. 问题:(1)小米的市场定位是什么? (2)什么是饥饿营销?饥饿营销有哪些优点? (3)饥饿营销有哪些缺点